Definitivamente nada tiene mayor impacto en los resultados financieros de una empresa que sus precios. Es determinante de la demanda y su variación es todo un arte si queremos que efectivamente vendamos más o logremos una mayor utilidad por unidad vendida. Pese a su enorme importancia, pocos dueños de negocios prestan la suficiente atención a...
Hace poco me invitaron a un importante encuentro de planificación estratégica al que curiosamente asistieron un grupo de colaboradores de la base jerárquica y mandos medios, y cuando llamo la atención de la curiosidad, es porque a este tipo de ejercicios asisten de manera exclusiva el CEO y los jefes de la organización, es como si por ellos estar más cerca...
