Las personas siempre preferirán hacer negocios con otras personas a quienes conocen, les gustan y en las que confían.

Nunca negocies el precio, negocia el valor que recibirá el cliente.

Concéntrate en ser un recurso de alto valor para tus prospectos y clientes. Es tu única ventaja competitiva sostenible.

Eres exactamente el promedio de las 5 personas con las que pasas más tiempo.

Por cada venta que pierdas por ser demasiado entusiasta perderás un centenar por no serlo lo suficiente.

La inacción genera dudas y miedo. La acción genera confianza y coraje. Si quieres conquistar el miedo, no te sientes en casa y pienses en ello. Sal fuera y busca algo qué hacer.

Para tener éxito en ventas, simplemente habla con mucha gente todos los días. Y esto es lo es más emocionante de todo: ¡hay mucha gente!

Lo más caro que puedes hacer en ventas es pasar tu tiempo con el prospecto equivocado.

El secreto de tu éxito está determinado por tu agenda diaria.

No desees que fuera más fácil, desea que fueras mejor. No desees menos problemas, desea más habilidades. No desees menos desafíos, desea más sabiduría.

Cualquier cosa que la mente del hombre pueda concebir y creer, puede lograr.

Siembra un pensamiento y cosecha una acción; Siembra una acción y cosecha un hábito; siembra un hábito y cosecha un carácter; siembra un carácter y cosecha un destino.

Eres alguien de éxito cuando has hecho las paces con tu pasado, estás enfocado en el presente y eres optimista sobre el futuro.

La razón N°1 del fracaso en ventas es tener un pipeline vacío. La causa raíz de tener un pipeline vacío es la falta de prospección.

Naciste para ganar, pero para ser un ganador debes planear ganar, prepararte para ganar y esperar ganar.

Los prospectos equivalen a opciones. Conviértete en un maestro de la prospección y serás el dueño de tu destino en ventas.

Tus productos, servicios o soluciones son secundarios comparados con tu conocimiento, experiencia y la diferencia que haces para tus clientes.

Cuando todo parezca ir en tu contra, recuerda que los aviones siempre despegan contra el viento, no a favor.

Tu actitud, no tu aptitud, determinará tu altitud.

Cuando te preocupas por ayudar a otras personas a conseguir los resultados que no pueden conseguir sin ti, creas una preferencia hacia ti y haces más fácil que te compren.

Es más fácil explicar el precio una vez que disculparse por la calidad para toda la vida.

Las ventas son una mezcla de arte y ciencia. El arte consiste en influir a otros para conseguir compromisos. La ciencia consiste en influir a las personas correctas.

No soy un producto de mis circunstancias. Soy un producto de mis decisiones.

Tu verdadero valor está determinado por cuánto más das en valor respecto a lo que percibes como pago.

La clave para dominar cualquier tipo de venta es cambiar los comentarios sobre ti (lo bueno que eres, lo que haces) por comentarios sobre ellos.

Haz un cliente, no una venta.

Las ventas son un proceso. Un proceso completamente predecible. Sigue los pasos y cerrarás negocios. Omite los pasos y perderás.

A la gente no le gusta que le vendan, pero les encanta comprar.

La diferencia entre motivación e inspiración es que la motivación debe inyectarse constantemente. La inspiración dura toda la vida”.

Nunca rebajes tu objetivo, ¡aumenta tu actividad!

Todo lo que esperamos con confianza se convierte en nuestra propia profecía autocumplida.

Cada venta tiene cinco obstáculos: no hay necesidad, ni dinero, ni prisa, ni deseo, ni confianza.

Enseñar es la nueva venta. Convertirse en una empresa que enseña requiere un compromiso. Es un cambio cultural. No significa que ya no vendas, lo que ha cambiado es como vendes.

Los grandes vendedores son constructores de relaciones que brindan valor y ayudan a sus clientes a ganar.