Page 36 - Unicentro Contigo edic.70 Mayo

Máximas
Tips

para vender

más

L as personas siempre una acción; Siembra una acción y correctas.

preferirán hacer negocios
cosecha un hábito; siembra un hábito
No soy un producto de mis
con
personas
y cosecha un carácter; siembra un
otras
circunstancias. Soy un producto de mis
a
quienes conocen, les gustan
decisiones.
carácter y cosecha un destino.
Eres alguien de éxito cuando has
y en las que confían.
Tu verdadero valor está determinado
negocies
el
Nunca
precio, negocia el valor que recibirá el hecho las paces con tu pasado, estás por cuánto más das en valor respecto a
enfocado en el presente y eres optimista
lo que percibes como pago.
cliente. sobre el futuro. La clave para dominar cualquier tipo
Concéntrate en ser un recurso de alto La razón N°1 del fracaso en ventas de venta es cambiar los comentarios
valor para tus prospectos y clientes. Es es tener un pipeline vacío. La causa raíz sobre ti (lo bueno que eres, lo que
tu única ventaja competitiva sostenible. de tener un pipeline vacío es la falta de haces) por comentarios sobre ellos.
Eres exactamente el promedio de las 5 prospección. Haz un cliente, no una venta.
personas con las que pasas más tiempo. Naciste para ganar, pero para ser Las ventas son un proceso. Un
Por cada venta que pierdas por ser un ganador debes planear ganar, proceso completamente predecible.
demasiado entusiasta perderás un prepararte para ganar y esperar ganar. Sigue los pasos y cerrarás negocios.
centenar por no serlo lo suficiente. Los prospectos equivalen a Omite los pasos y perderás.
La inacción genera dudas y miedo. opciones. Conviértete en un maestro de A la gente no le gusta que le vendan,
La acción genera confianza y coraje. la prospección y serás el dueño de tu pero les encanta comprar.
Si quieres conquistar el miedo, no te destino en ventas. La diferencia entre motivación
sientes en casa y pienses en ello. Sal Tus productos, servicios o soluciones e inspiración es que la motivación
fuera y busca algo qué hacer. son secundarios comparados con debe inyectarse constantemente. La
Para tener éxito en ventas, tu conocimiento, experiencia y la inspiración dura toda la vida”.
simplemente habla con mucha gente diferencia que haces para tus clientes. Nunca rebajes tu objetivo, ¡aumenta
todos los días. Y esto es lo es más Cuando todo parezca ir en tu contra, tu actividad!
emocionante de todo: ¡hay mucha recuerda que los aviones siempre Todo lo que esperamos con
gente! despegan contra el viento, no a favor. confianza se convierte en nuestra
Lo más caro que puedes hacer Tu actitud, no tu aptitud, determinará propia profecía autocumplida.
en ventas es pasar tu tiempo con el tu altitud. Cada venta tiene cinco obstáculos:
prospecto equivocado. Cuando te preocupas por ayudar no hay necesidad, ni dinero, ni prisa, ni
El secreto de tu éxito está a otras personas a conseguir los deseo, ni confianza.
determinado por tu agenda diaria. resultados que no pueden conseguir Enseñar es la nueva venta.
No desees que fuera más fácil, desea sin ti, creas una preferencia hacia ti y Convertirse en una empresa que
que fueras mejor. No desees menos haces más fácil que te compren. enseña requiere un compromiso. Es un
problemas, desea más habilidades. No Es más fácil explicar el precio una cambio cultural. No significa que ya no
desees menos desafíos, desea más vez que disculparse por la calidad para vendas, lo que ha cambiado es como
sabiduría. toda la vida. vendes.
Cualquier cosa que la mente del Las ventas son una mezcla de arte y Los grandes vendedores son
hombre pueda concebir y creer, puede ciencia. El arte consiste en influir a otros constructores de relaciones que
lograr. para conseguir compromisos. La ciencia brindan valor y ayudan a sus clientes a
Siembra un pensamiento y cosecha consiste en influir a las personas ganar.
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