Page 19 - Unicentro Contigo 82 Mayo

Mercadeo

Al otro día, a José se le ocurre que la
de María es una buena idea.
Inicialmente, cada uno se posiciona
a 250 metros de cada extremo de la
playa.
Como venden los mismos sabores
de helado a los mismos precios, los
bañistas van a comprar al lugar que
les queda más cercano: unos van al
carrito de la derecha y los otros, al de
la izquierda, y nadie tiene que caminar
más de 250 metros para deleitarse.
A los que están en el centro les da lo
mismo ir a un lado o al otro, en esta playa
hipotética. María y José inicialmente
venden la misma cantidad diariamente.
Pero un día, José se da cuenta de
que, si se mueve hacia el centro de la
playa, puede quitarle clientes a María
pues mantendrá los propios y ganará
los del centro que van al carrito de ella.
María no se da por vencida: ella
también puede moverse así que se
traslada hacia el centro. Es más, con que
se ubique sólo dos pasos a la derecha
de donde José está, tiene ventaja.
Tras un período de tira y afloja,
terminan uno al lado del otro en toda
la mitad de la playa porque el medio
es un punto de equilibrio: alejarse del
centro implicaría pérdidas de cuota de
mercado.
Al final, ni María ni José han
ganado nada al mudarse al medio:
siguen vendiéndole a la mitad de los
consumidores. Pero piensa en sus
clientes: ahora el 50% de los bañistas
tiene que caminar 500 metros para
poder comprar un helado. Pareciera no
darse cuenta de que su ambición le ha
dejado una gran cuota de mercado a
un tercer vendedor de helados que se
ubicará en el lugar que José inicialmente
ocupaba.
En el mundo real, evidentemente
hay muchos factores en juego, como Las empresas necesitan tener la "centristas" durante los debates para
la demanda, bienes inmuebles, mayor cantidad de clientes posible y, parecer la mejor opción para la mayoría
estimaciones del crecimiento de a menos de que tengan un producto de los votantes.
la población y consideraciones de distintivo que las ponga por encima
suministro. de las demás y el presupuesto para Imagínate que nuestros dos
Pero la ley de Hotelling, o el principio publicitarlo, la mejor apuesta es crear vendedores de helados son dos
de diferenciación mínima, también productos que (más o menos) les aspirantes a la presidencia: María es
ayuda a explicar la razón por la cual gusten a todos. liberal y José, conservador. Los votantes
los competidores tienden a hacer Si eligieran una combinación se distribuyen en todo el espectro
productos similares. de características que atraiga político, aunque suele haber menos a
especialmente a un pequeño segmento los extremos y más en el centro.
¿Has notado que la mayoría de los de consumidores, le dejarían el Y eligen al candidato más cercano
fabricantes producen teléfonos que se segmento más grande a la competencia. a sus puntos de vista. A los candidatos
parecen mucho y ofrecen las mismas les conviene converger en el medio.
funciones, aunque muchos usuarios Políticos No sorprende entonces que los
no las necesiten? ¿O que las similitudes políticos siempre estén en pos del
entre los autos, los videojuegos, los El modelo también se ha aplicado a "voto promedio". Y, tampoco, que suela
cepillos de dientes o la pasta superan candidatos políticos, quienes a menudo ser difícil diferenciar a los candidatos
las diferencias? tienden a tratar de ser vistos como durante las campañas electorales.

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