Page 31 - Unicentro Contigo 101 Diciembre

Buenas maneras

COMO NEGOCIA UN entréguela inclinando un poco el Es primordial adquirir
COLOMBIANO EN CHINA? cuerpo como se hizo en el saludo. previamente conocimientos de la
Para los occidentales todos Al recibirla examínela, demuestra la empresa con la que se va a negociar
los chinos son iguales, ERROR, no importancia para usted. NO escriba para crear relaciones al momento
es cierto. Menos dar por sentado sobre ella. NO la guarde en su de iniciar el acuerdo, utilizar un
que chinos, japoneses, coreanos y cartera. lenguaje muy claro y pensar a largo
todos los asiáticos son iguales. plazo en la negociación. Puede
Al negociar en China, el Mire a la cara al negociador y no tomar más tiempo del esperado.
conocimiento que se tenga de al traductor, hágalo sentir cómodo
sus costumbres, su forma de sin importar la barrera del idioma. El mercado Chino es complicado
vida, su historia y su idioma, es de para los occidentales. El dominio
buen recibo y es importante para Si lo invitan a comida típica, del inglés puede ser útil, pero no
crear lazos de confianza, clave del acepte mostrando agrado, en es lo recomendable, lo apropiado
éxito en los negocios. En el primer general encontrará una amplia es tener un representante o agente
encuentro NO se habla de negocios. variedad de platos servidos en que haga de traductor y facilite
Se tratan temas generales que la mesa, lo apropiado es probar las gestiones a las que haya lugar
permiten conocer a la persona con de todos un poco. Además de la ante los distintos organismos y
quien se negociará. barrera del idioma, es difícil obtener empresas.
una respuesta contundente
La conversación se inicia con de afirmación o negación, en ATENCIÓN, en China todos
un saludo, inclinando levemente ocasiones los chinos mueven su los aspectos de la vida son
la cabeza y el torso como símbolo cabeza verticalmente, pero esto ceremoniales. Las normas
de respeto y admiración, luego, no es una manera de decir “sí”, es protocolarias se convierten
estrechar la mano, significando solo una indicación de que le están en elementos facilitadores de
que se está abierto a sus ideas. escuchando. la negociación y pueden ser
El respeto a las jerarquías y a las herramientas que maximicen
personas mayores es una norma En cuanto a los regalos, el potencial comercial de las
de conducta inalterable. Son muy ¡CUIDADO!, le dan significado a los empresas colombianas. Desde
puntuales y exigen lo mismo. colores y al empaque del obsequio. ya piense en aprender mandarín,
Los colores más apropiados son lengua oficial de la República
A continuación, se intercambian el rojo y el dorado y la dedicación Popular de China. Zhù ni hao yùn.
tarjetas de presentación. Tómela en el empaque es muestra de que “Buena suerte”.
por las esquinas superiores sin usted se preocupa por hacerlos
cubrir ninguno de los datos y sentir importantes.

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