Page 33 - Unicentro Contigo 123 Octubre

Tendencia

El comportamiento de los
consumidores refleja un retorno
más decidido a los espacios físicos.

El tráfico en centros comerciales
y tiendas a pie de calle avanzó
un 1,2%, demostrando que la
tienda sigue siendo un lugar
de experiencia, comparación y
decisión de compra. Al mismo
tiempo, la conversión de visitas en
transacciones subió un sólido 4,3%,
lo que evidencia un consumidor
más informado, que ingresa a la
tienda con mayor intención de
compra. Este es un dato crucial: la
prioridad de las marcas ya no está
únicamente en atraer visitantes,
sino en transformar cada visita en
una venta efectiva.

En el acumulado enero–
agosto, las ventas totales del
retail colombiano crecieron un
8,8%, soportadas en la conversión
y el ticket promedio, mientras
que el tráfico físico se mantuvo
prácticamente estable.
Esto ratifica una tendencia clara:
el crecimiento del sector ya no
depende de atraer más visitantes,
sino de incrementar la eficiencia
comercial. Hoy el consumidor
visita menos veces la tienda, pero
lo hace con decisión de compra y
dispuesto a invertir más en cada
transacción.

De cara al cierre del año, los
retos y oportunidades son claros.
Las próximas temporadas —Black
Friday y Navidad— serán definitivas
para consolidar los resultados
positivos del 2025.

El panorama del segundo
semestre seguirá siendo favorable
para los centros comerciales y
tiendas físicas, con un énfasis
especial en mejorar la conversión
y estimular un mayor número de
artículos por ticket. La experiencia
de compra, la personalización y la
omnicanalidad serán las palancas
para capitalizar la confianza del
consumidor y cerrar el año con
cifras positivas.

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