Page 23 - Unicentro Contigo 98 Septiembre
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Empresarial
responder son: par de mercados y crecieron luego 4. SÉA EXPANSIVO.
¿quiénes son mis clientes?, adquiriendo un tamaño mayor a "Los modelos de negocio que
¿qué estoy ofreciendo al medida que fueron abordando intentan aumentar el tamaño
mercado?, nuevos mercados“. del pastel en vez de hacerse con
¿cómo voy a ofrecer los más pedacitos del mismo pastel
productos y servicios?, 2. MANTENGA LA SENCILLEZ. son los que mejor funcionan
¿qué mecánica tiene mi negocio "Si no se es capaz de describir habitualmente. Los clientes
para hacer beneficios?, y su modelo de negocio en diez esperan descubrir productos
¿cómo voy a hacer sostenible el palabras o menos, no tiene un innovadores y frescos... no más de
negocio en el tiempo?”. modelo de negocio. Evite la jerga lo mismo“.
empresarial que esté de moda en
CONSEJOS PARA CONFIGURAR el momento (estratégico, crítico, 5. QUE SU IDEA ENCAJE CON
UN MODELO DE NEGOCIO escalable...); no sirve para describir EL EQUIPO, o sea, que el equipo
un modelo de negocio“. Ejemplo: sea capaz de ejecutarlo con
GUY KAWASAKI, uno de los más ¿A qué se dedica eBay? "A cobrar el mayor posibilidad de éxito. Valore
grandes especialistas del mundo precio que aparece anunciado más y analice qué experiencia tienen,
en materia de nuevas tecnologías y una comisión”. Punto. qué capacidades, qué recursos
el marketing, norteamericano, nos tienen, etc.
da algunas recomendaciones: 3. FUSILE.
"El comercio lleva un montón de En conclusión, se puede decir
1. PÓNGASE COMO OBJETIVO tiempo conviviendo con nosotros, que el MODELO DE NEGOCIO es
UN NICHO DE MERCADO de modo que a estas alturas ya la fórmula con la cual su idea, su
ESPECÍFICO. deben de haberse inventado todos emprendimiento, le va a indicar
"Cuanto más concreta sea la los modelos de negocio posibles. como generar ingresos. Le va a
descripción del cliente, mejor. SUGERENCIA: Intente relacionar decir cómo hacer las cosas y le va
Las empresas de mayor éxito su modelo de negocio con algo a explicar cada paso, por lo tanto,
empezaron poniéndose como que ya tenga éxito y todo el mundo es preciso construirlo con mucha
objetivo alcanzar como máximo un entienda“. seriedad y con mucho detalle.
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